Оптовая продажа товаров бренда Totachi в Казахстане

Клиент

Цель

Задачи

Официальный дистрибьютор
TOTACHI в Казахстане.

Необходимо было провести тест гипотезы. Нужно было получить оптовые заказы на продукцию с помощью интернет-рекламы.

Привлечение новых местных дистрибьюторов и продажа продукции оптовым покупателям.

Создать одностраничный сайт для теста гипотезы привлечения оптовых покупателей из интернета.

Проанализировать конкурентов.

Разработать стратегию продвижения в интернете.

Что было сделано

Анализ.

Провели интервью с клиентом, узнали всех ключевых конкурентов по его мнению.

1. Провели конкурентный анализ

В поисковых системах Яндекс и Google, а так же в социальных сетях нашли компании, которые продвигают свои товары.

Составили документ с перечнем компаний, описав их преимущества и недостатки.

Результат

Выяснили, что в Казахстане продается более 120 брендов моторных масел. Часто встречаются подделки самых популярных брендов.

Определили лидеров в сегменте интернет-рекламы, и на что они делают акцент при создании рекламных кампаний. Например, "Остерегайтесь подделки" (используют страх покупателя при заботе о своем автомобиле).

Провели анализ поисковых запросов. Выделили ключевые группы запросов, количество запросов по каждой группе. Определили объем нецелевых запросов

2. Проанализировали статистику поисковых запросов

Результат

Выяснили, что в данной тематике прямых поисковых запросов небольшое количество. Определили, что основной акцент необходимо делать на околоцелевые поисковые запросы (например, запчасти автомобилей, бренды автомобилей и т.п.).

Используя инструменты Яндекс, Google и дополнительные сервисы статистики, спрогнозировали рекламный бюджет на ближайшие 3 месяца.

3. Спрогнозировали рекламный бюджет

По специально разработанному чек-листу сделали анализ всех настроек, объявлений и ключевых запросов.

4. Провели анализ ранее настроенных рекламных кампаний

Проверили все показатели KPI, модерации объявлений, использования расширений рекламных кампаний и т.д.

Протестировали скорость ответа отдела продаж клиента.

5. Сделали дополнительно

Нашли все упоминания бренда в социальных сетях.

Проверили отзывы о клиенте на различных площадках: Flamp, яндекс.справочник, google отзывы и т.п.

Разработали список вопросов и провели интервью с 5-ю покупателями, выявили ключевые пункты на которые они обращают внимание.

Создали стратегию продвижения.

Учитывая менталитет и предпочтения целевой аудитории на территории Казахстана, мы определили минимальное количество касаний перед принятием решения.

На каких этапах и какими креативами догонять клиента.

1. Создали план-схему работы

2. Составили семантическое ядро и карту рекламных кампаний

Комментарий

Особенность в данной нише - маленькое количество целевых поисковых запросов.

Пришлось устроить мозгоштурм с командой клиента для определения околоцелевых тематик, которые ищет наша целевая аудитория.

Создание рекламных креативов. Составление объявлений, используя ХПВ и ODC при работе.

1. Создание рекламных креативов

Комментарий

Прорабатывая целевую аудиторию для А/Б тестирования, сделали 2 типа креативов:

2. Составили объявления, используя ХПВ и ODC

Стандартные (моторные масла)

Тизерные, с привлечением внимания

Выявили высокую конверсию в переход именно тизерных креативов, но низкую конверсию из перехода на сайт в заказ.

В связи с этим, начали использовать более традиционные креативы и снизили стоимость заказа на 15%

Комментарий

При составлении объявлений использовали три важных параметра:

Характеристики товара;

Преимущества перед конкурентами;

ODC - это всемирно распространенная система (Offer-предложение, Dead line-ограничение во времени, Call to Action-призыв к действию).

Выгоды для покупателя;

Анализ работы текущей стратегии продвижения и оптимизация показателей.

Комментарий

Проанализировав работу рекламных кампаний в течение первого месяца, увидели, что наиболее эффективно себя показывают кампании в сетях.

Отличный результат по запросам:
автотовары оптом, товары для автосервисов, закупка шин и т.п. Данное решение дало прирост +100% посетителей
и рост конверсий +150%

Расширили охват, используя околоцелевую семантику.

Итоговый результат

Комментарий

Cоздали и оптимизировали рекламные кампании, которые привели к росту заявок, росту продаж, увеличению охвата посетителей, снижению стоимости перехода на сайт, снижению цены заявки.

Помимо прямого показателя мы получили дополнительную информацию о росте узнаваемости бренда.

Контакты

+7 (391) 209 17 18

info@combo.agency

600049, г. Красноярск, пр. Мира 7б

пн-пт, 09:00-18:00

ИНН 381606175641